隨著Web3.0人工智能技術(shù)在網(wǎng)絡廣告領域的廣泛應用，智能廣告應運而生。其中，由谷歌推出的效果最大化廣告（Performance Max，以下簡稱Pmax）可在出價、預算優(yōu)化、受眾群體、廣告素材、歸因等方面運用Google AI技術(shù)，效果顯著，堪稱“黑科技”。但是推出一年多以來，為有海外營銷需求的廣告主們帶來了諸多便利的同時，也衍生出了一系列的實操難題。為此，飛書深諾優(yōu)化團隊整理了Pmax廣告投放的相關知識點和優(yōu)化建議，助力眾多廣告主完善海外營銷策略。

廣告效果不足時，如何優(yōu)化Pmax廣告投放？

飛書深諾優(yōu)化團隊表示，智能廣告一般可以針對傳統(tǒng)廣告在海外營銷中無法解決的定向、精準、高效的問題做出優(yōu)化，進而提升效果，在Pmax廣告投放，廣告主可以通過以下四個操作發(fā)揮智能廣告的優(yōu)勢。

一、設置合理的預算和出價策略

在Pmax廣告投放中，廣告主可以將預算設置為10倍或以上的目標CPA，并進行3-6周的小范圍測試。如果希望用小預算來測試海外營銷效果，廣告主可以先選擇部分熱賣產(chǎn)品來“投石問路”，在單一市場進行谷歌廣告投放。如果SKU數(shù)量比較少，廣告主還可以嘗試重新設定60-70美元的日預算“試水”。出價策略可以參考SSC的出價水平進行測試，廣告主也需要結(jié)合轉(zhuǎn)化延遲和歷史數(shù)據(jù)來設置。

二、啟用“最終到達網(wǎng)址擴展”功能提升轉(zhuǎn)化

在Pmax廣告投放中啟用“最終到達網(wǎng)址擴展”功能，Google會根據(jù)用戶的搜索查詢把廣告主的最終到達網(wǎng)址替換成相關性更高的著陸頁，同時生成與著陸頁內(nèi)容相匹配的動態(tài)標題、廣告內(nèi)容描述和其他資源，以較為完整的素材展示帶來更好的轉(zhuǎn)化效果。

廣告主也可以根據(jù)海外營銷需要，聯(lián)系開通白名單或者排除網(wǎng)站的特定頁面，厘清Pmax廣告投放的范圍。讓用戶在搜索完全匹配的關鍵字時，可以優(yōu)先看到相應的搜索廣告。

三、優(yōu)化素材資源組的數(shù)量和質(zhì)量

飛書深諾優(yōu)化師建議廣告主將素材分門別類集合成資源組，讓智能廣告系統(tǒng)自動分類整合，讓展示的廣告素材更加準確合理。需要注意的是，在完成Pmax廣告投放的2-3周后，系統(tǒng)就評估素材的數(shù)量和質(zhì)量，廣告主需要及時優(yōu)化素材內(nèi)容。

四、優(yōu)化受眾信號和賬戶結(jié)構(gòu)

在Pmax廣告投放的過程中，飛書深諾優(yōu)化團隊也建議廣告主優(yōu)化受眾信號和賬戶結(jié)構(gòu)，包括但不限于：

把重點放在使用經(jīng)過數(shù)據(jù)驗證、更容易變成客戶的群體；

2. 納入更多購買欲強烈、需求明確的受眾；

3. 加入再營銷或客戶匹配的群體；

4. 在推出新品或遇到特定營銷節(jié)點時添加相關的興趣/意向受眾。

如何有效運用Pmax廣告投放的有限數(shù)據(jù)？

一、優(yōu)化展示位置

在海外營銷的過程中，如果Pmax廣告投放下的產(chǎn)品Feed消耗低，總體消耗高，廣告主就可以通過報告功能查看廣告的展示位置，排除展示位的影響。

二、使用“消費者聚焦”數(shù)據(jù)

通過“消費者聚焦”數(shù)據(jù)板塊，廣告主可以看到Pmax廣告投放中產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的搜索字詞的具體數(shù)據(jù)，也可以查看轉(zhuǎn)化效果高的受眾群體。廣告主可以利用這些搜索字詞和群體分析，投放更加有關聯(lián)度的廣告。例如，廣告主可以根據(jù)定位點擊次數(shù)份額前3-5的受眾，投放網(wǎng)站中熱賣的產(chǎn)品素材進行測款/拓高質(zhì)量新客。

Pmax廣告投放的預算大部分沒有花在Feed上怎么辦？

如果排除了展示位置的影響，預算仍然沒有花在產(chǎn)品Feed上時，廣告主可以嘗試純Feed投放的Pmax廣告投放。操作步驟大致可分為：

一、選擇創(chuàng)建效果最大化廣告系列并完成相應的基礎設置（如轉(zhuǎn)化價值、語言、投放國家等）；

二、完善素材資源組的設置（例如需要保持信息為空、手動去除自動生成的徽標等）；

三、創(chuàng)建海外營銷的受眾群體，設置受眾信號，發(fā)布廣告并保持觀察。

隨著人工智能在海外營銷中的進一步應用，Pmax廣告投放可能也將繼續(xù)迎來新的變化。飛書深諾優(yōu)化團隊也將持續(xù)關注相關動向，以更具時效性和專業(yè)性的營銷服務助力廣告主取得理想的投放效果。