隨著Web3.0人工智能技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，智能廣告應(yīng)運(yùn)而生。其中，由谷歌推出的效果最大化廣告（Performance Max，以下簡稱Pmax）可在出價(jià)、預(yù)算優(yōu)化、受眾群體、廣告素材、歸因等方面運(yùn)用Google AI技術(shù)，效果顯著，堪稱“黑科技”。但是推出一年多以來，為有海外營銷需求的廣告主們帶來了諸多便利的同時(shí)，也衍生出了一系列的實(shí)操難題。為此，飛書深諾優(yōu)化團(tuán)隊(duì)整理了Pmax廣告投放的相關(guān)知識點(diǎn)和優(yōu)化建議，助力眾多廣告主完善海外營銷策略。

廣告效果不足時(shí)，如何優(yōu)化Pmax廣告投放？

飛書深諾優(yōu)化團(tuán)隊(duì)表示，智能廣告一般可以針對傳統(tǒng)廣告在海外營銷中無法解決的定向、精準(zhǔn)、高效的問題做出優(yōu)化，進(jìn)而提升效果，在Pmax廣告投放，廣告主可以通過以下四個(gè)操作發(fā)揮智能廣告的優(yōu)勢。

一、設(shè)置合理的預(yù)算和出價(jià)策略

在Pmax廣告投放中，廣告主可以將預(yù)算設(shè)置為10倍或以上的目標(biāo)CPA，并進(jìn)行3-6周的小范圍測試。如果希望用小預(yù)算來測試海外營銷效果，廣告主可以先選擇部分熱賣產(chǎn)品來“投石問路”，在單一市場進(jìn)行谷歌廣告投放。如果SKU數(shù)量比較少，廣告主還可以嘗試重新設(shè)定60-70美元的日預(yù)算“試水”。出價(jià)策略可以參考SSC的出價(jià)水平進(jìn)行測試，廣告主也需要結(jié)合轉(zhuǎn)化延遲和歷史數(shù)據(jù)來設(shè)置。

二、啟用“最終到達(dá)網(wǎng)址擴(kuò)展”功能提升轉(zhuǎn)化

在Pmax廣告投放中啟用“最終到達(dá)網(wǎng)址擴(kuò)展”功能，Google會(huì)根據(jù)用戶的搜索查詢把廣告主的最終到達(dá)網(wǎng)址替換成相關(guān)性更高的著陸頁，同時(shí)生成與著陸頁內(nèi)容相匹配的動(dòng)態(tài)標(biāo)題、廣告內(nèi)容描述和其他資源，以較為完整的素材展示帶來更好的轉(zhuǎn)化效果。

廣告主也可以根據(jù)海外營銷需要，聯(lián)系開通白名單或者排除網(wǎng)站的特定頁面，厘清Pmax廣告投放的范圍。讓用戶在搜索完全匹配的關(guān)鍵字時(shí)，可以優(yōu)先看到相應(yīng)的搜索廣告。

三、優(yōu)化素材資源組的數(shù)量和質(zhì)量

飛書深諾優(yōu)化師建議廣告主將素材分門別類集合成資源組，讓智能廣告系統(tǒng)自動(dòng)分類整合，讓展示的廣告素材更加準(zhǔn)確合理。需要注意的是，在完成Pmax廣告投放的2-3周后，系統(tǒng)就評估素材的數(shù)量和質(zhì)量，廣告主需要及時(shí)優(yōu)化素材內(nèi)容。

四、優(yōu)化受眾信號和賬戶結(jié)構(gòu)

在Pmax廣告投放的過程中，飛書深諾優(yōu)化團(tuán)隊(duì)也建議廣告主優(yōu)化受眾信號和賬戶結(jié)構(gòu)，包括但不限于：

把重點(diǎn)放在使用經(jīng)過數(shù)據(jù)驗(yàn)證、更容易變成客戶的群體；

2. 納入更多購買欲強(qiáng)烈、需求明確的受眾；

3. 加入再營銷或客戶匹配的群體；

4. 在推出新品或遇到特定營銷節(jié)點(diǎn)時(shí)添加相關(guān)的興趣/意向受眾。

如何有效運(yùn)用Pmax廣告投放的有限數(shù)據(jù)？

一、優(yōu)化展示位置

在海外營銷的過程中，如果Pmax廣告投放下的產(chǎn)品Feed消耗低，總體消耗高，廣告主就可以通過報(bào)告功能查看廣告的展示位置，排除展示位的影響。

二、使用“消費(fèi)者聚焦”數(shù)據(jù)

通過“消費(fèi)者聚焦”數(shù)據(jù)板塊，廣告主可以看到Pmax廣告投放中產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的搜索字詞的具體數(shù)據(jù)，也可以查看轉(zhuǎn)化效果高的受眾群體。廣告主可以利用這些搜索字詞和群體分析，投放更加有關(guān)聯(lián)度的廣告。例如，廣告主可以根據(jù)定位點(diǎn)擊次數(shù)份額前3-5的受眾，投放網(wǎng)站中熱賣的產(chǎn)品素材進(jìn)行測款/拓高質(zhì)量新客。

Pmax廣告投放的預(yù)算大部分沒有花在Feed上怎么辦？

如果排除了展示位置的影響，預(yù)算仍然沒有花在產(chǎn)品Feed上時(shí)，廣告主可以嘗試純Feed投放的Pmax廣告投放。操作步驟大致可分為：

一、選擇創(chuàng)建效果最大化廣告系列并完成相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)置（如轉(zhuǎn)化價(jià)值、語言、投放國家等）；

二、完善素材資源組的設(shè)置（例如需要保持信息為空、手動(dòng)去除自動(dòng)生成的徽標(biāo)等）；

三、創(chuàng)建海外營銷的受眾群體，設(shè)置受眾信號，發(fā)布廣告并保持觀察。

隨著人工智能在海外營銷中的進(jìn)一步應(yīng)用，Pmax廣告投放可能也將繼續(xù)迎來新的變化。飛書深諾優(yōu)化團(tuán)隊(duì)也將持續(xù)關(guān)注相關(guān)動(dòng)向，以更具時(shí)效性和專業(yè)性的營銷服務(wù)助力廣告主取得理想的投放效果。