在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，許多出海品牌已經(jīng)習(xí)慣在廣為人知的主流媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，但是觸達(dá)垂直受眾群體的表現(xiàn)并不理想。Reddit（中文名：紅迪網(wǎng)）作為一個(gè)綜合性的社交新聞平臺(tái)，以話題、興趣為目標(biāo)導(dǎo)向，讓出海品牌可以“以用戶感興趣的話題”觸達(dá)更多目標(biāo)人群，Reddit廣告投放也成為諸多品牌出海營(yíng)銷的重點(diǎn)之一。今天，飛書(shū)深諾創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)Creative Woo將解讀Reddit的特點(diǎn)和受眾人群，解讀平臺(tái)的5類創(chuàng)意素材要點(diǎn)，幫助品牌提升轉(zhuǎn)化，創(chuàng)造更多價(jià)值。

Reddit的特點(diǎn)和受眾人群

相較傳統(tǒng)的社媒平臺(tái)，Reddit弱化了用戶和人的概念，首頁(yè)推薦和排布顯示更加強(qiáng)調(diào)興趣點(diǎn)、話題點(diǎn)，話題內(nèi)容也相對(duì)更加硬核、有深度，可以吸引小眾群體在進(jìn)行持久和有深度的討論。品牌出海營(yíng)銷的Reddit廣告投放可以圍繞以下用戶特征展開(kāi)。

用戶人群：

Reddit主要使用人群聚集在歐美，美國(guó)用戶大概占到近50%，其次是歐洲一些國(guó)家地區(qū)。

用戶特點(diǎn)：

Reddit用戶大多是年輕且學(xué)歷高的用戶，同時(shí)這些人大多屬于中高收入人群。

覆蓋領(lǐng)域：

Reddit用戶的興趣領(lǐng)域覆蓋新聞、游戲、段子、體育、圖片、視頻、問(wèn)答等，Reddit廣告投放的內(nèi)容方向選擇豐富。

滿足用戶多種需求：

Reddit以社交需求、資訊、娛樂(lè)以及分享記錄等為核心。用戶習(xí)慣快速了解各渠道消息，實(shí)現(xiàn)自我輸出，如日常分享及內(nèi)容制作等。

Reddit廣告投放的創(chuàng)意素材要點(diǎn)

飛書(shū)深諾創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，品牌在出海營(yíng)銷中的Reddit廣告投放需要以素材打動(dòng)人心，并從以下五個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)發(fā)力。

1.傳達(dá)清晰的價(jià)值主張

品牌需要在Reddit廣告投放中告訴消費(fèi)者在賣(mài)什么，怎么買(mǎi)，為什么買(mǎi)，向消費(fèi)者展示清晰且直接的價(jià)值主張，在創(chuàng)意&自媒體內(nèi)容上展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。

2.使用真實(shí)的對(duì)話/語(yǔ)氣

在Reddit平臺(tái)，用戶的交流方式偏向于真實(shí)、直白、日常。品牌可以用一種真實(shí)的、對(duì)話式的語(yǔ)氣和Reddit用戶交流，傳遞品牌觀點(diǎn)。

3.使用幽默話語(yǔ)

飛書(shū)深諾發(fā)現(xiàn)，一個(gè)恰到好處的幽默，可以讓品牌在字面上以及象征意義上都獲得關(guān)注。品牌在Reddit廣告投放中展現(xiàn)幽默感，更快地與用戶“打成一片”。

4.展示品牌對(duì)Reddit平臺(tái)的了解

出海營(yíng)銷需要“知己知彼”，在reddit平臺(tái)，一些術(shù)語(yǔ)也值得品牌關(guān)注。例如Karma是品牌在Reddit上的得分，分?jǐn)?shù)越高，等級(jí)越高；Snoo是一個(gè)外星人logo，是Reddit 的吉祥物；OP（Original Poster）代表第一個(gè)發(fā)表帖子的人；OC（Original Content）表示原創(chuàng)內(nèi)容；

AMA是“Ask Me Anything”的縮寫(xiě)；meme可以理解為“梗”；Cakeday則是Reddit賬號(hào)的注冊(cè)日，注冊(cè)日當(dāng)天，頭像旁還會(huì)出現(xiàn)蛋糕圖案……

5.合理運(yùn)用較長(zhǎng)的標(biāo)題

Reddit上許多受歡迎的帖子都是純文本的，而且用戶喜歡閱讀。標(biāo)題長(zhǎng)度限制是300個(gè)字符，不會(huì)感到受限制。品牌可以在Reddit廣告投放中嘗試長(zhǎng)標(biāo)題，用合適的文案來(lái)為品牌發(fā)聲，傳遞品牌價(jià)值。

增加品牌出海營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的技巧

在飛書(shū)深諾創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)看來(lái)，品牌在Reddit廣告投放中還可以通過(guò)三點(diǎn)來(lái)增加廣告的表現(xiàn)效果，提升轉(zhuǎn)化。

1.運(yùn)用視頻和動(dòng)圖

視頻和動(dòng)圖更容易吸引眼球、傳達(dá)更多品牌信息。額外添加UGC（User Generated Content用戶生成內(nèi)容）資源的廣告表現(xiàn)更佳。

2.突出特別優(yōu)惠和促銷

如果品牌正在進(jìn)行促銷，可以把促銷和福利碼添加到創(chuàng)意素材和標(biāo)題中，吸引Reddit用戶的關(guān)注和分享。

3.更新個(gè)人資料圖片（頭像）

在移動(dòng)設(shè)備上，品牌的用戶頭像會(huì)出現(xiàn)在每個(gè)廣告信息邊上。及時(shí)更新品牌標(biāo)識(shí)或活動(dòng)相關(guān)圖像，可以在廣告信息中加強(qiáng)品牌印象，強(qiáng)化Reddit廣告的官方屬性。

除了理解Reddit平臺(tái)的特性，品牌在出海營(yíng)銷的素材制作中還需要對(duì)用戶人群和本地文化進(jìn)行深入洞察。飛書(shū)深諾創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)CreativeWoo從全球本地化創(chuàng)意出發(fā)，憑借多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與多樣工具，從本地市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品廣告表現(xiàn)、歷史創(chuàng)意數(shù)據(jù)出發(fā)，為品牌提供全面的創(chuàng)意診斷，幫助品牌搭建出海營(yíng)銷創(chuàng)意體系，在Reddit廣告投放中打造更精準(zhǔn)的創(chuàng)意內(nèi)容，歡迎資訊交流。