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中國(guó)汽車行業(yè)平臺(tái)用海外媒體廣告快速打造品牌和開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)
06.01
/ 2022
營(yíng)銷案例簡(jiǎn)介
國(guó)內(nèi)某知名汽車平臺(tái)成立于16年前，現(xiàn)在是中國(guó)汽車行業(yè)平臺(tái)的頭部品牌。2020年該平臺(tái)出海尋找新商機(jī)，開(kāi)發(fā)海外業(yè)務(wù)平臺(tái)YesAuto，將技術(shù)核心的“智能汽車生態(tài)”發(fā)展到國(guó)際汽車市場(chǎng)。
跨境出海目標(biāo)市場(chǎng)
英國(guó)，德國(guó)
項(xiàng)目面臨挑戰(zhàn)
- 市場(chǎng)滲透難度大、市場(chǎng)固化，老牌汽車平臺(tái)已占有80%市場(chǎng)份額
- 目標(biāo)市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈
- 品牌出海業(yè)務(wù)自身門(mén)檻就高
- 首次開(kāi)發(fā)海外汽車市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)厝狈ζ放浦?/li>
項(xiàng)目解決方案
- 抓住用戶關(guān)注（Catch）：個(gè)性化數(shù)字技術(shù)賦能市場(chǎng)推廣運(yùn)營(yíng)，打造YesAuto海外營(yíng)銷新IP
- 直擊疫情下汽車市場(chǎng)痛點(diǎn)：經(jīng)銷商汽車庫(kù)存積壓無(wú)法展示，用戶無(wú)法出門(mén)看車
- 個(gè)性化品牌形象：技術(shù)賦能營(yíng)銷，結(jié)合VR360數(shù)字技術(shù)舉辦線上VR車展、多媒介渠道KOL+UGC傳播，引導(dǎo)用戶在線留資，幫助經(jīng)銷商打通線上線下銷售渠道；同時(shí)打造海外營(yíng)銷新IP
- 建立信任（Trust）：本土化借力破局，經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，獲取本地用戶信任
- 本土化營(yíng)銷方式：與本地6500多家經(jīng)銷商合作，利用經(jīng)銷商的本地知名度和自主動(dòng)力去推廣
- 在多媒體渠道推廣中背書(shū)新入場(chǎng)國(guó)內(nèi)玩家YesAuto，靠流量杠桿助力營(yíng)銷破局，獲取用戶信任
- 本土化營(yíng)銷思維，溝通用戶所想，滿足用戶需求
- 培養(yǎng)用戶習(xí)慣（Behavior）：因地制宜設(shè)計(jì)差異化定位，技術(shù)改變用戶生活 中西定位因地制宜：區(qū)別于汽車之家國(guó)內(nèi)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)定位，YesAuto在海外強(qiáng)調(diào)技術(shù)驅(qū)動(dòng)
營(yíng)銷產(chǎn)品和服務(wù)
項(xiàng)目效果數(shù)據(jù)
- 官方網(wǎng)站平臺(tái)UV數(shù)據(jù)達(dá)到300萬(wàn)
- 英國(guó)APP下載量比同類高3.2倍
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