2025年9月18日下午，由飛書深諾旗下BeyondClick飛書點(diǎn)躍與Pinterest聯(lián)合主辦的「靈感即轉(zhuǎn)化：視覺內(nèi)容驅(qū)動(dòng)秋冬快時(shí)尚爆量」出海私享會(huì)在廣州香格里拉酒店圓滿落幕。在歐美市場(chǎng)即將進(jìn)入假日消費(fèi)旺季的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，本場(chǎng)活動(dòng)聚焦視覺營(yíng)銷新趨勢(shì)，為跨境品牌提供從流量獲取到轉(zhuǎn)化提升的全鏈路解決方案，助力品牌搶占Q4消費(fèi)先機(jī)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)匯聚了眾多電商企業(yè)代表、品牌負(fù)責(zé)人及行業(yè)從業(yè)者，五位專家嘉賓分別圍繞Pinterest平臺(tái)趨勢(shì)洞察、廣告投放策略、創(chuàng)意內(nèi)容生產(chǎn)、AI技術(shù)應(yīng)用以及私域運(yùn)營(yíng)等核心議題展開了深入探討，帶來(lái)了極具實(shí)操價(jià)值的分享。

Pinterest平臺(tái)趨勢(shì)洞察：解鎖秋冬時(shí)尚流量新機(jī)遇

Pinterest大中華區(qū)渠道總監(jiān)Ryan Liao在開場(chǎng)分享中深入解析了Pinterest作為視覺發(fā)現(xiàn)平臺(tái)的獨(dú)特價(jià)值。他通過(guò)平臺(tái)最新數(shù)據(jù)指出，Pinterest全球月活躍用戶已達(dá)5.78億，美國(guó)的周活躍用戶打開應(yīng)用時(shí)準(zhǔn)備購(gòu)物的可能性是其他平臺(tái)的2倍，85%的消費(fèi)者更有可能使用Pinterest尋找想要購(gòu)買的產(chǎn)品。這些具有高購(gòu)物意圖的用戶特質(zhì)，使Pinterest成為了引導(dǎo)消費(fèi)決策、觸達(dá)高價(jià)值潛在客戶的理想營(yíng)銷陣地。

Pinterest大中華區(qū)渠道總監(jiān) Ryan Liao

在受眾覆蓋方面，Pinterest展現(xiàn)出獨(dú)特的增量?jī)r(jià)值。有相當(dāng)一部分的千禧一代Pinterest用戶不在其他平臺(tái)上活躍，為品牌提供了觸達(dá)新流量的機(jī)會(huì)。同時(shí)，Z世代已成為平臺(tái)增長(zhǎng)最快的人群，占全球月活的40%，年增長(zhǎng)率達(dá)30%，其收藏Pin圖概率是其他人群的2倍。

針對(duì)2025秋冬趨勢(shì)，Ryan重點(diǎn)解析了三大風(fēng)格動(dòng)向：運(yùn)動(dòng)時(shí)尚風(fēng)（主打Z世代與千禧群體）、波西米亞浪漫風(fēng)（吸引X世代和嬰兒潮一代）和復(fù)古混搭風(fēng)（Y2K和90年代風(fēng)格回潮）。此外，萬(wàn)圣節(jié)裝扮、情侶裝等季節(jié)性需求也呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，為服飾、美妝等品類帶來(lái)重要機(jī)會(huì)。

Ryan通過(guò)熱力圖展示了各品類搜索趨勢(shì)，他指出，Pinterest用戶早在9月就開始假日季靈感搜索，70%的用戶參與了2024年的黑五網(wǎng)一活動(dòng)。他建議品牌把握9-10月黃金籌備期，充分利用平臺(tái)的AI工具如Performance+自動(dòng)化投放、背景生成功能、商品庫(kù)優(yōu)化等，持續(xù)提升轉(zhuǎn)化效率，實(shí)現(xiàn)旺季爆發(fā)增長(zhǎng)。

實(shí)戰(zhàn)策略：全漏斗投放策略驅(qū)動(dòng)假日爆單

飛書深諾電商高級(jí)優(yōu)化主管Gina Long從實(shí)操角度拆解了Pinterest廣告優(yōu)化策略。她指出，Pinterest用戶具有明顯的“早鳥”特征，Q4時(shí)尚品類搜索熱度從10月初開始爬升，在萬(wàn)圣節(jié)、黑五、網(wǎng)一期間達(dá)到峰值。Gina通過(guò)熱力圖解析了品類搜索節(jié)奏：

• 冬季外套、上衣、內(nèi)衣襪品等貫穿整個(gè)Q4；

• 毛衣、圣誕主題服飾在黑五后迎來(lái)爆發(fā)；

• 珠寶配飾類在黑五前和12月送禮季表現(xiàn)突出。

飛書深諾電商高級(jí)優(yōu)化主管 Gina Long

針對(duì)電商假日旺季的挑戰(zhàn)，Gina提出以“全漏斗假日策略”實(shí)現(xiàn)高效收割：

• 7-8月：發(fā)現(xiàn)階段，逐步鋪品，快速定位潛力產(chǎn)品，建立品牌認(rèn)知；

• 8-9月：興趣階段，利用鐘意度廣告多素材多受眾測(cè)試，積累數(shù)據(jù)；

• 10-12月：轉(zhuǎn)化階段，聚焦轉(zhuǎn)化廣告與購(gòu)物廣告，集中預(yù)算打爆高潛產(chǎn)品；

• 12月底：新年靈感期，鋪墊春夏新品。

數(shù)據(jù)顯示，采用全漏斗策略的廣告主與采用單一目標(biāo)策略的廣告主相比，轉(zhuǎn)化率同比增長(zhǎng)56%，Q4 ROAS增長(zhǎng)率高出44%。

在素材方面，她推薦使用Idea Pins點(diǎn)子廣告（互動(dòng)率最高）、Collection收藏合輯（多產(chǎn)品展示）等形式，并結(jié)合場(chǎng)景化、生活化內(nèi)容提升種草效果。此外，活用Pinterest Trends工具捕捉上升趨勢(shì)詞，并開啟促銷標(biāo)簽功能，可提升11%的ROAS及18%的轉(zhuǎn)化率。Gina總結(jié)，有效投放需結(jié)合品類節(jié)奏、全漏斗布局及數(shù)據(jù)工具，從而在用戶決策的每個(gè)環(huán)節(jié)精準(zhǔn)觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)旺季增長(zhǎng)。

創(chuàng)意提效：Pin出秋冬服飾新風(fēng)格

飛書深諾集團(tuán)Creative Booster商務(wù)經(jīng)理Ethan Tao聚焦創(chuàng)意提效，通過(guò)真實(shí)案例解析如何高效產(chǎn)出爆款素材。他介紹了Creative Booster的“4W1H”創(chuàng)意方法論：Who（目標(biāo)人群）、What（產(chǎn)品賣點(diǎn)）、Where（使用場(chǎng)景）、When（使用動(dòng)機(jī)）、How（呈現(xiàn)方式）。針對(duì)Pinterest平臺(tái)，How（呈現(xiàn)方式）更聚焦在精致氛圍感、細(xì)節(jié)特寫及場(chǎng)景化呈現(xiàn)。

飛書深諾集團(tuán)Creative Booster商務(wù)經(jīng)理 Ethan Tao

以輕奢內(nèi)衣品牌為例，通過(guò)素材診斷、4W1H的定位以及媒體定調(diào)，精準(zhǔn)產(chǎn)出“秋冬新款上線”、“內(nèi)衣推薦”、“精致氛圍場(chǎng)景”、“婚禮主題”等方向，并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷調(diào)整，幫助該品牌爆款素材率從10%提升至45%，ROI平均提升46%。

針對(duì)秋冬服飾，可根據(jù)不同品類采取差異化的創(chuàng)意方向，如女裝品類，采用傳統(tǒng)街拍與擺拍風(fēng)格，結(jié)合凈底背景和秋冬大地色系，突出服裝質(zhì)感與季節(jié)氛圍；男裝品類，塑造City Walk風(fēng)格，通過(guò)通勤、戶外探索等場(chǎng)景化呈現(xiàn)，展現(xiàn)自然隨性的穿搭效果；童裝品類，更強(qiáng)調(diào)真實(shí)生活場(chǎng)景的構(gòu)建，通過(guò)捕捉兒童自然生動(dòng)的狀態(tài)，增強(qiáng)內(nèi)容的真實(shí)感和情感共鳴。

此外，Ethan展示了Creative Booster全球創(chuàng)意提效案例：圣誕禮物主題素材刺激節(jié)日消費(fèi)，盲盒換裝形式提升產(chǎn)品展示趣味性，AI生成的萬(wàn)圣節(jié)巨物和地標(biāo)互動(dòng)素材帶來(lái)150%的CTR提升。他總結(jié)道，高效創(chuàng)意需結(jié)合數(shù)據(jù)洞察、標(biāo)簽化管理和快速迭代，才能持續(xù)產(chǎn)出符合平臺(tái)調(diào)性的爆款內(nèi)容，助力品牌在旺季實(shí)現(xiàn)品效合一。

AI與搜索：生成式引擎優(yōu)化新機(jī)遇

飛書深諾集團(tuán)Meet Experience技術(shù)解決方案負(fù)責(zé)人Teenie Hu指出，隨著ChatGPT等AI應(yīng)用月活用戶超70億，消費(fèi)者行為已發(fā)生根本改變——AI正成為新的搜索中心。用戶習(xí)慣向AI詢問(wèn)穿搭建議等購(gòu)物決策問(wèn)題，這為品牌帶來(lái)了GEO（生成式引擎優(yōu)化） 的新流量機(jī)遇。

飛書深諾集團(tuán)Meet Experience技術(shù)解決方案負(fù)責(zé)人 

Teenie Hu

Teenie解析了AI引薦內(nèi)容的底層邏輯：多模態(tài)能力讓AI能同時(shí)分析圖像視覺線索和文本線索，從Pinterest等高權(quán)重的平臺(tái)或獨(dú)立站中抓取優(yōu)質(zhì)、原創(chuàng)且結(jié)構(gòu)清晰的語(yǔ)料生成答案。

品牌在AI模型生成的答案中被引用或用作來(lái)源的頻率，才是GEO核心。

現(xiàn)場(chǎng)，Teenie深度解析了GEO四步法：

• 明確語(yǔ)料源。內(nèi)容不是重點(diǎn)，而是“投喂”AI的起點(diǎn)

• 判斷權(quán)重差異。提升自身權(quán)重同時(shí)，關(guān)注站外高頻引薦平臺(tái)

• 內(nèi)容可被收錄。權(quán)威，專業(yè)，數(shù)據(jù)，覆蓋用戶提示詞

• 增加引用概率。建立完善AI營(yíng)銷路徑

最后，她給出了啟動(dòng)GEO的推薦門檻：網(wǎng)站權(quán)重達(dá)30以上，收錄量超過(guò)500條的品牌。通過(guò)系統(tǒng)化的GEO策略，品牌可以抓住AI流量紅利，在用戶決策的最前沿實(shí)現(xiàn)高效觸達(dá)。

私域運(yùn)營(yíng)：打造跨境品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)引擎 

飛書深諾跨境營(yíng)銷解決方案專家Hellen Zhang聚焦私域運(yùn)營(yíng)，分享如何借助私域?qū)崿F(xiàn)跨境電商旺季爆發(fā)式增長(zhǎng)。她指出，在公域流量成本持續(xù)攀升的背景下，私域已成為品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的核心陣地。

飛書深諾集團(tuán)跨境營(yíng)銷解決方案專家 Hellen Zhang

Hellen分享了品牌適配私域的關(guān)鍵維度：高復(fù)購(gòu)、中高客單價(jià)的品類（如服飾、美妝、假發(fā)、寵物用品）最適合布局私域。她指出，這類用戶決策周期短、易受種草影響，可通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)顯著提升復(fù)購(gòu)。例如，某假發(fā)品牌通過(guò)私域運(yùn)營(yíng)50萬(wàn)+用戶，復(fù)購(gòu)率較EDM提升100%+，私域關(guān)聯(lián)復(fù)購(gòu)訂單超12萬(wàn)。

她介紹，飛書深諾旗下Meetbot是專為跨境電商量身打造的智能營(yíng)銷工具。通過(guò)高效私域引流、智能聊天承接、精細(xì)化用戶運(yùn)營(yíng)、銷售轉(zhuǎn)化支持，提高團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)效率，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶粘性，提升用戶留存和復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化。

Hellen強(qiáng)調(diào)，私域運(yùn)營(yíng)的核心是“把買來(lái)的用戶留下來(lái)”，建立從公域引流到私域沉淀，再到復(fù)購(gòu)裂變的完整閉環(huán)，最終實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長(zhǎng)模式。

多維布局，迎接2025旺季爆發(fā)

本次私享會(huì)通過(guò)五位嘉賓的深度分享，為跨境品牌提供了一套完整的Q4營(yíng)銷解決方案。從前端的趨勢(shì)洞察和流量獲取，到創(chuàng)意內(nèi)容的精準(zhǔn)觸達(dá)，再到AI技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用和私域流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，全方位助力品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的假日季中脫穎而出。

隨著消費(fèi)者購(gòu)物行為日益多元化和個(gè)性化，跨境品牌需要構(gòu)建更加立體的營(yíng)銷體系，將短期爆量與長(zhǎng)期品牌建設(shè)并重，公域流量與私域運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，才能在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

2025秋冬旺季的大幕已經(jīng)開啟，期待更多中國(guó)品牌把握視覺營(yíng)銷新機(jī)遇，借助數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)策略，在全球市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)新的突破。