后流量時(shí)代，社交電商引流、如何利用TikTok實(shí)現(xiàn)營銷增長成為許多中國出海企業(yè)的亟待滿足的新需求?；趯@些需求的洞察，飛書深諾全新升級(jí)了集團(tuán)旗下專注出海營銷服務(wù)的子品牌BeyondClick——飛書點(diǎn)躍，本文將從多維度深度探討“精細(xì)化覆蓋”“社交電商引流”“如何利用TikTok實(shí)現(xiàn)營銷增長”等出海重點(diǎn)內(nèi)容。

新興市場快速崛起 ，抓住社交電商引流新機(jī)遇

數(shù)據(jù)顯示，在過去的五年中，全球電子商務(wù)和數(shù)字營銷行業(yè)的規(guī)模均呈現(xiàn)了倍增的增長趨勢。產(chǎn)品供給由廠家自身驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，轉(zhuǎn)向消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，供應(yīng)鏈也逐漸具備了靈活、柔性供應(yīng)的能力。隨著消費(fèi)市場的演變，消費(fèi)者在選擇購買途徑和方式時(shí)，越來越傾向于使用多元化的渠道和數(shù)字化的手段來完成購買行為。消費(fèi)場景正在向多渠道、全面數(shù)字化方向融合。

消費(fèi)者市場端，新興市場如墨西哥、印度、東南亞快速崛起，尤其東南亞電商市場增速全球領(lǐng)先，大部分年輕消費(fèi)者逐漸養(yǎng)成了電商購物習(xí)慣，社交電商引流的作用越來越關(guān)鍵。

伴隨著社交媒體滲透率持續(xù)走高，社交電商蓬勃發(fā)展。調(diào)查顯示，預(yù)計(jì)未來5年，全球社交電商交易規(guī)模將突破2萬億美元，有近68%的全球廣告主2023年會(huì)把一部分預(yù)算放到TikTok上，如何利用TikTok實(shí)現(xiàn)營銷增長成為全球電商共同思考的關(guān)鍵。

用超woo創(chuàng)意構(gòu)建“三高”爆款、“俘獲”受眾

社交電商的經(jīng)營核心是內(nèi)容。想要布局社交電商引流、獲取年輕一代消費(fèi)者群體，商家需要提供足夠有趣的內(nèi)容，激發(fā)他們對產(chǎn)品的興趣，從而進(jìn)一步形成需求。

首先要認(rèn)識(shí)系統(tǒng)對優(yōu)質(zhì)素材的判定邏輯，然后再拆分創(chuàng)意點(diǎn)、提升素材的表現(xiàn)。從競價(jià)廣告的底層邏輯上看，TikTok系統(tǒng)推送的關(guān)鍵是點(diǎn)擊率、完播率和互動(dòng)率，同時(shí)，互動(dòng)率高、完播率高，又可以間接助益點(diǎn)擊率。而構(gòu)建“三高”爆款自有一套公式模型，包含第一印象、內(nèi)容韌性，以及用戶價(jià)值三大要素。

BeyondClick的專業(yè)創(chuàng)意制作團(tuán)隊(duì)CreativeWoo深諳本地化創(chuàng)意策略及玩法，基于自有的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，在投前的市場研究、創(chuàng)意診斷策略制定、創(chuàng)意制作，投后的效果、最終數(shù)據(jù)歸因、創(chuàng)意迭代乃至海量創(chuàng)意生產(chǎn)方面，形成一站式的創(chuàng)意服務(wù)閉環(huán)，為品牌如何利用TikTok實(shí)現(xiàn)營銷增長提供強(qiáng)大的創(chuàng)意支持。

巧用TikTok投流打法，優(yōu)化投入產(chǎn)出比

如何利用TikTok實(shí)現(xiàn)營銷增長、精準(zhǔn)獲量、確保有限的廣告預(yù)算都花在“刀刃”上？

TikTok電商廣告主要分為品牌廣告和效果廣告，具體又包含品牌開屏廣告（TopView）、信息流廣告、全民任務(wù)（Branded Mission）、線索收集廣告等一系列廣告產(chǎn)品。營銷漏斗會(huì)分為認(rèn)知、考慮、參與、轉(zhuǎn)化四個(gè)步驟，品牌廣告和效果廣告會(huì)對應(yīng)這些營銷目標(biāo)，結(jié)合不同產(chǎn)品進(jìn)行推廣。具體選擇什么樣的廣告產(chǎn)品方案實(shí)現(xiàn)社交電商引流，商家需要結(jié)合自身經(jīng)營類別，以及所處不同發(fā)展階段，來制定相匹配的營銷策略。

BeyondClick優(yōu)化服務(wù)產(chǎn)品，可以根據(jù)商家的不同需求，量身定制優(yōu)化服務(wù)解決方案，有針對性地提供媒介代投、賬戶診斷及策略顧問、營銷培訓(xùn)服務(wù)，幫助商家提升TikTok投放效果。

運(yùn)用達(dá)人營銷策略，加速用戶心智的占領(lǐng)

區(qū)別于其他平臺(tái)，TikTok Shop本質(zhì)上是內(nèi)容電商和社群電商，好的內(nèi)容可以借助達(dá)人的力量，成倍放大傳播效果，迅速在垂直社群內(nèi)建立認(rèn)知。

但出海商家在做紅人營銷的時(shí)候，會(huì)面臨兩個(gè)問題：一是如何在當(dāng)下嘈雜的環(huán)境當(dāng)中選對紅人，而不浪費(fèi)營銷預(yù)算；二是如何衡量紅人營銷的效果，并據(jù)此優(yōu)化后續(xù)的營銷活動(dòng)。BeyondClick基于飛書深諾運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力和經(jīng)驗(yàn)，前期可以幫助客戶做品牌診斷，制定相應(yīng)的策略；中期可以基于海量數(shù)據(jù)和資源積累，做紅人匹配和項(xiàng)目管理；后期針對紅人內(nèi)容做數(shù)據(jù)追蹤監(jiān)測，并通過平臺(tái)做效果分析。通過矩陣策略、內(nèi)容策略和運(yùn)營策略，助力商家實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)迅速突破瓶頸、提升轉(zhuǎn)化。

打好營銷、運(yùn)營組合拳，順勢突破增長瓶頸

新的時(shí)代環(huán)境下，“一招鮮，吃遍天”的成功案例已不多見，出海企業(yè)如今需要具備更強(qiáng)的綜合能力。

“高潛”市場和高增長品類，意味著更多增長機(jī)會(huì)。印尼、馬來、泰國、菲律賓等新興市場，是TikTok Shop環(huán)比增速較高的市場。從投放數(shù)據(jù)看，2023年Q2同比去年增長了大約560%，其中，東南亞和歐洲增勢比較明顯。具體到商品品類，推薦大家關(guān)注美妝等平臺(tái)上消耗大的品類，或者像雪靴、家居日用等一些高增速、ROAS也相對較高的品類。

想賣貨先種草，用內(nèi)容連接你的目標(biāo)受眾。 “TikTok Shop主打社群電商，推薦商家從一開始就經(jīng)營自己的陣地，開小店、養(yǎng)賬號(hào)，做一些內(nèi)容廣告的事情。然后基于內(nèi)容做品牌競價(jià)，讓更多英文達(dá)人參與到內(nèi)容制作中、形成病毒傳播，然后再去做短視頻投流這類深度轉(zhuǎn)化，才能放大整體的投流效果。”處在0-1階段的品牌客戶，前期可以在Scrumball上洞察對標(biāo)品牌的社媒矩陣和新品營銷策略，再嘗試達(dá)人營銷，借助TikTok達(dá)人產(chǎn)出更加本地化、年輕化的視頻內(nèi)容，積累大量的社交媒體素材和聲量，同時(shí)搜集用戶互動(dòng)反饋。

我們建議鼓勵(lì)商家嘗試通過內(nèi)容沉淀目標(biāo)客群，先定位、再放大，先培育、后轉(zhuǎn)化，這也是社交電商引流和如何利用TikTok實(shí)現(xiàn)營銷增長的有效辦法。

作為中國領(lǐng)先的跨境數(shù)字化營銷專家，飛書深諾深耕出海行業(yè)十年，已幫助近10萬家中國企業(yè)成功出海，具備含TikTok在內(nèi)的39家全球頭部媒體資源、強(qiáng)大AI技術(shù)驅(qū)動(dòng)的技術(shù)產(chǎn)品矩陣、規(guī)模龐大且經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，與全行業(yè)資源整合能力。面對不斷更迭的出海營銷新趨勢，飛書深諾將攜旗下子品牌BeyondClick立足數(shù)字與技術(shù)，持續(xù)為出海企業(yè)提供出海數(shù)字化營銷全鏈路解決方案，幫助企業(yè)更好地理解如何利用TikTok實(shí)現(xiàn)營銷增長，更好地借社群電商崛起的東風(fēng)，通過社交電商引流，抓住TikTok流量優(yōu)勢，破局全球增長。