2022年，TikTok Shop在印尼上線(xiàn)，數(shù)據(jù)顯示，在10.10電商促銷(xiāo)活動(dòng)中，TikTok Shop印尼GMV強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)148%，“購(gòu)物中心”（商城）貢獻(xiàn)了17.7%的份額。近日，TikTok Shop已正式在東南亞更多地區(qū)推出其商城服務(wù)，并繼續(xù)向更多東南亞國(guó)家和跨境商家開(kāi)放。這次的商城功能不僅僅面向本土賣(mài)家，跨境商家也擁有入駐資格。TikTok Shop營(yíng)銷(xiāo)成為跨境電商獲取海外增長(zhǎng)的又一出口，TikTok購(gòu)物廣告引流技巧成為挖掘TikTokShop商城背后巨大的商業(yè)潛力的必備能力。

飛書(shū)深諾優(yōu)化團(tuán)隊(duì)將介紹如何通過(guò)TikTok購(gòu)物廣告引流技巧幫助商家提升TikTok Shop營(yíng)銷(xiāo)能力，更好地利用TikTok平臺(tái)優(yōu)化廣告內(nèi)容和投放策略。

一、TikTok購(gòu)物廣告的類(lèi)型

1、視頻購(gòu)物廣告

視頻購(gòu)物廣告是TikTok Shop營(yíng)銷(xiāo)的重要方式之一。使用TikTok視頻購(gòu)物廣告，商家可以解鎖除了For You版位外更多的展示位置，并利用TikTok的技術(shù)，將商品展示在潛在消費(fèi)者可能出現(xiàn)的諸多場(chǎng)景。如當(dāng)人們?cè)谒ikTok時(shí)，視頻購(gòu)物廣告可以把產(chǎn)品展示在用戶(hù)的信息流中，讓更多的人發(fā)現(xiàn)進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)商品。

如果商品信息來(lái)自TikTok Shop，用戶(hù)可以通過(guò)點(diǎn)擊產(chǎn)品卡片或錨鏈接瀏覽商店中的產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)；如果商品來(lái)源于上傳的商品目錄，用戶(hù)可以點(diǎn)擊廣告跳轉(zhuǎn)至應(yīng)用程序或網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)商品。例如，Edikted時(shí)尚品牌在2022年黑五期間成功使用TikTok視頻購(gòu)物廣告，CPA減低了50%，ROAS達(dá)到4.76，有效發(fā)揮了TikTok購(gòu)物廣告引流技巧的作用。

2、實(shí)時(shí)購(gòu)物廣告

實(shí)時(shí)購(gòu)物廣告可以將用戶(hù)從For You頁(yè)面導(dǎo)流到購(gòu)物直播頁(yè)面，為直播增加觀看量。使用實(shí)時(shí)購(gòu)物廣告，商家可以以較低的成本為直播間增加觀看人數(shù)和銷(xiāo)量。印尼的智能家居公司BARDI Smart Home公司在TikTok上進(jìn)行的直播促銷(xiāo)活動(dòng)中，就通過(guò)實(shí)時(shí)購(gòu)物廣告吸引了消費(fèi)者觀看直播，并以每次直播觀看成本不到$0.1的價(jià)格帶來(lái)了370件商品的銷(xiāo)量。

二、TikTok Shop營(yíng)銷(xiāo)中的創(chuàng)意tips和廣告架構(gòu)

在TikTok Shop營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意過(guò)程中，也有一些值得留意的TikTok購(gòu)物廣告引流技巧。品牌如果想要制作適合TikTok的短視頻，發(fā)揮絕佳創(chuàng)意，可以遵循以下幾點(diǎn)做法。首先，視頻的時(shí)長(zhǎng)盡量多于10秒，這樣可以給觀眾留下更多品牌印象。其次，視頻的分辨率最好不低于720p，觀眾可以獲得最佳的觀看體驗(yàn)。再次，讓視頻始終保持全屏也是激發(fā)觀眾互動(dòng)欲的有效辦法。最后，讓視頻始終包含音頻，可以更有效地抓住觀眾眼球，提升視頻的觀感。

另外，從2023年1月起，為了TikTok生態(tài)的健康，TikTok平臺(tái)將對(duì)廣告組的數(shù)量進(jìn)行動(dòng)態(tài)配額，商家應(yīng)在有限的廣告組配額下合理規(guī)劃廣告。因此，飛書(shū)深諾建議商家的廣告架構(gòu)可以設(shè)置為：一個(gè)廣告系列-多個(gè)廣告組-每組3-5個(gè)廣告。

三、購(gòu)物廣告優(yōu)化思路

TikTok提供了購(gòu)物廣告的優(yōu)化思路，包括分析廣告方向、測(cè)試目的、根據(jù)節(jié)日優(yōu)化投放策略等。商家可以根據(jù)廣告的不同方向的測(cè)試目的對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化，調(diào)整廣告創(chuàng)意以吸引更多用戶(hù)，優(yōu)化投放策略以提高廣告效果。

通過(guò)以上一些TikTok購(gòu)物廣告引流技巧的介紹和分享，跨境電商們可以更好地了解TikTok的購(gòu)物廣告類(lèi)型和優(yōu)化方法，在TikTok Shop營(yíng)銷(xiāo)中提升廣告效果，更好地利用TikTok平臺(tái)推廣產(chǎn)品和服務(wù)，在更多國(guó)際市場(chǎng)成功掘金。